有著10年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有招商經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)，可以很快適應(yīng)工作，可出差外駐，有一定資源
1，開拓湖南市場(chǎng)
2，經(jīng)銷商管理
3跟單回款
1、組建精英團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)分為流通和餐飲以及AB類高端餐飲，在每個(gè)區(qū)域門店精化細(xì)分
2、合理管理經(jīng)銷商庫(kù)存品項(xiàng)，開發(fā)2p分銷商。
分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)，費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃；嚴(yán)控假貨串貨
3、選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營(yíng)銷政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理；
4、公平制定和下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)；制定獎(jiǎng)罰條例，定期培訓(xùn)銷售人員，鼓勵(lì)積極銷售代表
5、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計(jì)劃和活動(dòng)政策
年總銷售額從零做到1000萬(wàn)，達(dá)到8.5萬(wàn)件，光瓶酒完成年銷量8萬(wàn)件，高端盒裝酒加桶裝酒完成0.5萬(wàn)件且都有上升趨勢(shì)。
流通和餐飲進(jìn)店率達(dá)到百分之九十五。AB類高端餐飲進(jìn)店率百分之八十，都能穩(wěn)定補(bǔ)貨存貨，對(duì)于此類大店都是單店單投。
我想更加優(yōu)化自己，尋找更大舞臺(tái)將眼界打開，讓自己成功
1.負(fù)責(zé)寧波市場(chǎng)開拓和人員管理，承擔(dān)轄區(qū)市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)省區(qū)老總負(fù)責(zé)。
2．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的年度和階段性規(guī)劃制定，交省區(qū)經(jīng)理審定后執(zhí)行。
3．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商保持良好溝通；
4．輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達(dá)標(biāo)；
5．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)終端促銷方案的制定，與經(jīng)銷商一起執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；
7．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，促銷員的培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過(guò)程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績(jī)效；
8．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職。
大專在讀自考
